Endoveri ärikinnisvara juht: “Hea kvartal ei sünni hoonetest, vaid sellest, kuidas inimesed seda kasutavad.”

Endoveri ärikinnisvara juht Liina Tetterman. Foto: Renee Altrov.

Tallinna linnaruumi areng ei sünni ainult arhitektuurist ja uutest hoonetest. Sama oluline on see, millised teenused, ettevõtted ja kontseptsioonid ühte piirkonda tekivad. Endoveri ärikinnisvara müügivaldkonna juhi Liina Tettermani sõnul ei sünni ükski tugev kvartal juhuslikult. „Ma ei ole kunagi näinud kinnisvara ainult tehingute tegemise kohana. Mind on alati paelunud see, kuidas üks koht saab areneda, kuidas selle potentsiaali saab avada ja kuidas see hakkab linna tervikuna mõjutama,” ütleb Liina.

 

Liina liitus Endoveriga 2025. aastal, tuues kaasa mitmekülgse kogemuse kinnisvarasektorist. Ta alustas oma karjääri elukondliku kinnisvara valdkonnas, kuid juba varakult köitis teda eriliselt ärikinnisvara – selle strateegilisem lähenemine, keerukamad otsustusprotsessid ja võimalus näha kinnisvara laiemas linnaruumi kontekstis. Karjääri jooksul on Liina juhtinud arendusprojekte, mille fookuses olid uued kaubanduspinnad ja ettevõtete laienemisplaanid, ning tegelenud mitmekesiste kinnisvaraportfellidega, kuhu kuulusid nii lao-, kaubandus- kui ka arenduspotentsiaaliga objektid. Lisaks on ta aastaid arendanud elukondlikku kinnisvara ka pere ettevõttes, mis on andnud talle väärtusliku kogemuse nii arendaja kui ka turu vaatest. Just see lai kogemuste pagas ja oskus näha kinnisvara tervikuna – mitte ainult tehingu, vaid ka linnaruumi arengu osana – ongi põhjus, miks tema ja Endoveris visioonid kattuvad.

Äri- ja elukondlik kinnisvara: mõlemad inimeste äri  

Ärikinnisvarast rääkides kipub fookus minema numbritele: ruutmeetritele, tootlusele, täituvusele. Tegelikult sünnib hea linnakeskkond sellest, kuidas inimesed ühte kohta kasutama hakkavad – kas seal on põhjust peatuda, kohtuda ja tagasi tulla ning kas piirkonna ärid ja teenused inimeste igapäevaelu päriselt rikastavad.

Kuigi ärikinnisvara ja elukondlik kinnisvara võivad esmapilgul tunduda kui kaks eri maailma, ei tõmba Liina nende vahele jäika piiri. Mõlemad mõjutavad seda, kuidas inimesed linnas elavad, liiguvad ja oma aega veedavad. Suurim erinevus peitub tema sõnul otsustusloogikas. Kui koduost on enamasti emotsionaalsem ja isiklikum, siis ärikinnisvara puhul on otsused küll ratsionaalsemad, kuid mitte tingimata emotsioonivabad. Ka ärikliendid otsivad kohta, mis toetaks nende visiooni, sobiks nende kontseptsiooniga ja looks pikaajaliselt väärtust. „Lõpuks on mõlemal juhul tegu inimeste ja nende vajadustega. Äripind ei ole lihtsalt seintega ruum – see peab toetama äri edukust, kliendikogemust ja laiemat keskkonda.”

Näiteks Volta kvartali puhul peab ta kõige olulisemaks mitte ainult konkreetseid äripindu, vaid kogu piirkonna arengut. Põhja-Tallinn on viimase 15 aasta jooksul teinud läbi suure muutuse ning järgmine loogiline samm on tema hinnangul see, et elukeskkonnale lisandub järjest rohkem teenuseid ja ärisid, mille tõttu ei pea inimesed enam iga asja pärast kesklinna liikuma. Üha rohkem kujunevad linnas tugevad lokaalsed keskused — piirkonnad, kuhu inimesed tulevad kokku teenuseid tarbima, kohtuma ja aega veetma. See on loomulik osa linna arengust.

Volta tugevus seisneb selles, et tegemist ei ole tühjale kohale loodava äripiirkonnaga. Piirkonnas on olemas elanikud, kujunev linnakeskkond ja kasvav vajadus kvaliteetsete teenuste järele. See tähendab, et sinna ei looda kunstlikku ärikeskkonda, vaid arendatakse loomulikult edasi linnaosa, millel on juba täna tugev identiteet.

Eesmärk ei ole täita pindu, vaid luua toimiv tervik

„Me ei müü lihtsalt ruutmeetreid. Me mõtleme sellele, mida üks leping tähendab viie või kümne aasta pärast,” rõhutab Liina. Iga otsust vaadatakse laiemalt: milline ettevõte piirkonda sobib, mida ta ümbruskonnale juurde annab ja millise jälje jätab see valik tulevikku. Kui ühte kohta tekib liiga palju sarnaseid kontseptsioone või lühikese elueaga ärisid, võib see kahjustada terve piirkonna tunnetust ja usaldusväärsust. „Tugev kvartal kujuneb välja siis, kui seda seostatakse kindla kvaliteeditasemega,” on Liina veendunud. „Kui inimesed teavad, et sinna tulles ootab neid läbimõeldud, huvitav ja usaldusväärne valik. See kõik ei sünni aga juhuslikult, vaid järjekindlate otsuste tulemusena.”

Liina toob välja, et näiteks toitlustuse puhul ei piisa ainult sellest, et huvilisi on palju. Kui samale pinnale soovib tulla mitu sarnast söögikohta, ei otsustata ainult selle järgi, kes esimesena soovi avaldas, vaid selle järgi, kelle kontseptsioonil on parim potentsiaal püsivalt toimida ja piirkonnale väärtust luua. „Kui kvartali nurga peale tuleb ettevõte, mis suudab end kiiresti käima saada ja klientide seas koha leida, aitab see kujundada ka terve koha identiteeti. Nii tekib inimestel harjumus sinna tulla ning tulevikus on seal juba palju lihtsam tegutseda ja uusi ettevõtteid käivitada.”

Heaks näiteks on Volta kvartali esimesed edukad tulijad. MyFitnessi spordiklubi on toonud piirkonda igapäevase liikumise ja kindla külastajate voo ning padelikeskus lisab aktiivse vaba aja veetmise võimalusi. Paper Milli kohvik Bakermill pakub kvartalile hubast kogukonnatunnet loovat kohvikukultuuri, mil lastehoid ja lemmikloomade grooming loob omakorda lisaväärtust peredele. Sellised ettevõtted aitavadki kujundada piirkonna identiteeti ning annavad inimestele põhjuse siia regulaarselt tagasi tulla.

Volta kvartali äripindade puhul näeb Liina kõige suuremat potentsiaali ettevõtetes, mis toovad inimesed kohale kindla vajaduse või kogemuse tõttu. Need ei ole niivõrd klassikalised kontorid, kus ollakse terve päev, vaid teenused ja kontseptsioonid, mille pärast tullakse kohale sihilikult. „Näiteks sobivad sinna hästi tervise-, ilu-, heaolu- ja toitlustusvaldkonna ettevõtted, kindlasti kodumaine disain, aga ka muud teenused, mis täiendavad ümbruskonna elukeskkonda.” Mõte on lihtne: kui inimesed juba elavad või töötavad piirkonnas, peab neil olema põhjus ka sinna jääda ja oma igapäevaseid teenuseid kohapeal tarbida. 

Hea äripinna valik algab heast äriplaanist

Küsimusele, milliseid vigu ettevõtted äripinda valides kõige sagedamini teevad, vastab Liina, et sageli ei ole küsimus niivõrd kinnisvaras. „Äripind võib olla väga heas asukohas, kuid kui ettevõtte kontseptsioon või äriplaan ei ole lõpuni läbi mõeldud, siis jääb ka hea asukoha potentsiaal kasutamata,” selgitab ta. Tema sõnul algab õige pinnavalik arusaamast, kes on ettevõtte klient, miks ta peaks just sinna tulema ning kui jätkusuutlik on ärimudel. Kinnisvara saab tugevat ideed võimendada, kuid ei saa seda üksinda luua. “Äripind ei ole ainult ruum – see peab toetama ettevõtte ideed ja aitama sellel kasvada.”

Me ei müü lihtsalt ruutmeetreid. Me mõtleme sellele, mida üks leping tähendab viie või kümne aasta pärast.

Liina Tetterman, Endoveri ärikinnisvara müügivaldkonna juht

Mikroinvestorite roll kasvab

Ühe olulise teemana tõstab ta esile ka investorid. Endoveril on palju püsikliente, kes on harjunud investeerima korteritesse, kuid kelle jaoks võiks järgmine samm olla äripinnad. Liina sõnul tasub Eesti ärikinnisvara vaadata ka rahvusvahelises võrdluses. Väikeinvestor võib kaaluda investeeringut Hispaaniasse või Itaaliasse, kuid Eesti tugevus peitub kahes märksõnas: tootlus ja kvaliteet. „Kuigi tootlus ei ole see, mis see oli tipu ajal, on see “vana Euroopaga” võrreldes stabiilne, konkurentsivõimeline ja kinnisvara kvaliteet ühtlaselt kõrge. Eestis on ehitus ja arendus nii hea, et isegi taskukohasem kinnisvara on rahvusvahelises võrdluses väga korralikul tasemel.” See annab investorile suurema kindlustunde. Ta ei pea niivõrd kartma, et satub ootamatult kehva kvaliteediga objekti otsa, ning kogu protsess on talle tuttavas ja läbipaistvas keskkonnas lihtsam hallata.

Koht, mida ei kujutaks teistmoodi ettegi

Pikemas vaates usub Liina, et ärikinnisvara areng liigub üha enam selle poole, et linna eri piirkondadesse tekivad tugevad lokaalsed keskused. „Inimesed ei taha enam igapäevaselt kogu linna läbi sõita, et saada kätte töö, teenused, trenn, kohvikud või vajalikud ostud.”

Sarnast arengut on Tallinnas juba näha mitmes piirkonnas. Telliskivi Loomelinnak on kujunenud loomeettevõtete, restoranide ja kultuuri keskuseks, südalinna Rotermanni kvartal ühendab elamise, töötamise ja poodlemise võimalused, Krulli tehnoloogialinnak toob kokku innovatsiooni ja ettevõtluse ning Noblessnerist on saanud elav mereäärne piirkond, kus kohtuvad elukeskkond, restoranid ja vaba aja veetmise võimalused.

Selles mõttes ei ole Endoveri Volta kvartal ainult üks uus arendus, vaid osa suuremast muutusest Tallinna linnaloos. „Põhja-Tallinn ei ole enam ammu lihtsalt ääreala, vaid kujuneb järjest täisväärtuslikumaks linnakeskkonnaks, kus elamine, töötamine ja teenuste tarbimine saavad toimuda ühes piirkonnas,” võtab Liina kokku.

„Lõppeesmärk ei ole see, et pinnad saaksid lihtsalt täidetud. Eesmärk on luua kvartal, mis toimib ka kümne aasta pärast – koht, mis tundub nii loomulik ja õnnestunud, et keegi ei kujutaks seda enam teistmoodi ettegi.”