Annika Saar Kuku raadios: kõrgeima hinnaklassi kinnisvara puhul ostetakse eelkõige väärtust

Endoveri müügidirektor Annika Saar rääkis Kuku hommikuraadios Eesti eksklusiivse kinnisvara turust, ostjate ootustest ning hiljuti avalikkuse tähelepanu pälvinud nelja miljoni euro suurusest korteritehingust. Intervjuus arutleti selle üle, millest kujuneb eksklusiivse kinnisvara väärtus, kes selliseid kodusid ostavad ning miks ei saa kõrgeima hinnaklassi kinnisvara puhul lähtuda üksnes ruutmeetrihinnast.

Intervjuu juhatas sisse Eesti ajaloo kalleim korterimüügitehing, mille käigus müüs Endover Volta SKAI kõrghoones asuva kodu ligi nelja miljoni euro eest. „Selle korteri puhul on tegemist kogu korruse ulatuses paikneva korteriga, mille sisepind on üle 300 ruutmeetri,” selgitas Saar.  „Üks suuri eeliseid on ka see, et korterit ümbritseb ligi 300-ruutmeetrine terrass, kust avanevad vaated merele, vanalinnale ja Paljassaare rohelusele.” Saare sõnul on sellise kodu väärtuse oluline osa privaatsus, asukoht ning avarad vaated, mis säilivad ka tulevikus.

Ostjad soovivad kodu kujundada enda käekirja järgi

Intervjuus tõstatus küsimus, kui oluline on ostja jaoks mitme miljoni euro suuruse tehingu puhul ruutmeetrihind. Saare sõnul ei ole kõrgema hinnaklassi kinnisvara puhul määrav niivõrd ruutmeetri maksumus, vaid ostja hinnang sellele, millise tervikväärtuse ta oma raha eest saab.

„Selliste tehingute puhul on küsimus pigem selles, kuidas klient tajub makstava raha ja saadava väärtuse suhet. Me ei räägi enam sellest, kas ruutmeetrihind on sada või tuhat eurot ühele või teisele poole, vaid sellest, kas klient näeb saadavas väärtuses midagi, mille eest ta on valmis maksma,“ ütles Saar, lisades, et oluliseks muutuvad hoopis asukoht, arhitektuur, privaatsus, vaated, planeering ning võimalus luua kodu täpselt omaniku vajaduste ja elustiili järgi.

Volta SKAI kõige eksklusiivsemate kodude ostuhinna sisse kuuluvad ka arhitekti, sisearhitekti ja ehitusjuhi teenused. See võimaldab kliendil läbi mõelda nii planeeringu, materjalid kui ka kõige väiksemad sisekujunduslahendused. „Klient saab viimse detailini läbi mõelda ja lihvida kõik selle, mida ta oma koju luua soovib. Oleme selleks võimaldanud vajalikud eksperdid ja tööriistad,“ rääkis Saar.

Millisest hinnast algab luksuskinnisvara?

Saare hinnangul on Eesti korteriturul kõrgeima hinnaklassi ehk luksuskinnisvara piir liikunud praeguseks ligikaudu ühe miljoni euro juurde. Kuigi sellised tehingud moodustavad kogu korteriturust väga väikese osa, on nende arv kasvanud. Intervjuus tõi Saar esile, et kui 2025. aastal tehti Citify andmetel ligikaudu 14 üle miljoni euro suurust korteritehingut, siis 2026. aasta esimese poolaasta jooksul oli selliseid tehinguid juba sama palju.  See näitab, et väga eriliste ja kvaliteetsete kodude järele on nõudlus olemas ning miljoni euro piir on muutumas selles turusegmendis varasemast tavapärasemaks.

Kodu, mis hoiab pikaajalist väärtust

Kuigi kõige kallimaid kortereid ostetakse peamiselt elamiseks, pööravad ostjad tähelepanu ka sellele, et vara säilitaks oma väärtuse pikemas perspektiivis. Saare sõnul võivad kinnisvarahinnad lühema perioodi jooksul kõikuda, kuid kvaliteetse asukoha, arhitektuuri ja tervikliku elukeskkonnaga kinnisvara on pikaajaliselt tugev vara.

Näiteks müüdi esimesed Volta kvartali kodud ligikaudu kümme aastat tagasi ruutmeetrihinnaga alates 1800 eurost. Tänaseks jääb kvartali erinevate kodude keskmine ruutmeetrihind Saare sõnul ligikaudu 5500 euro juurde ning on näha, et kasv jätkub. „See tähendab, et varajaste ostjate vara väärtus on mõnel juhul kahe- või isegi kolmekordistunud.”

Tallinna „kuldne miil“ liigub Põhja-Tallinna suunas

Kõrgeima hinnaklassi kinnisvaraturg on Eestis koondunud eeskätt Tallinna. Saare sõnul paiknevad üle miljoni euro suuruste korterite tehingud peamiselt südalinnas ning mereäärsel teljel, mis liigub Admiraliteedi basseini juurest Põhja-Tallinna suunas. Selles arengus mängivad olulist rolli uued terviklikud linnakvartalid, mere lähedus ning piirkondade muutumine mitmekesiseks elu-, töö- ja vaba aja keskkonnaks.  „Volta kvartal paikneb just sellel teljel, mere ja vanalinna vahel, ühendades ajaloolise tööstusarhitektuuri, kaasaegsed uusehitised, teenused ja kvaliteetse avaliku ruumi,” toob Saar välja.

Väga erilisele varale leidub ostja

Intervjuu lõpetuseks kinnitas Saar, et kõige kallimate korterite järele on Eestis nõudlus olemas. Iga vara müügiperiood võib olla erinev, kuid erilise asukoha, arhitektuuri ja terviklahendusega kodud leiavad enda ostja. Väga kallist kinnisvara ostetakse sageli juba arenduse varajases etapis, sest just siis on võimalik kodu kõige rohkem omaniku soovide järgi kujundada. „Päeva lõpuks on igale varale ostja olemas. On kodusid, mis liiguvad kiiremini, ja neid, mis ootavad enda omanikku veidi kauem. Väga kallist vara ostetakse sageli paberilt just selleks, et saaks teha soovitud muudatusi,“ võttis Saar kokku.

Kuula Annika Saare täispikka intervjuud Kuku hommikuraadiost.

Tutvu Volta SKAI kodudega voltaskai.endover.ee.